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云花闯市场的六大推手

2019-01-16 22:05

  近年来,云南大花蕙兰、国兰、山茶等地方特色花卉异军突起,在走向全国的同时逐步走向世界。云南地方特色花卉产业的生机勃发,关键靠灵活多样的销售方式的强力推动。云南花卉在利用传统销售模式的同时,进一步探索出借力销售、“E网”销售、租摆销售、旅游销售和应节销售等新模式,为云花开拓市场、增加销量等作出了积极贡献。

  目前,在昆明、大理等城市都有不同规模、功能多样的地方特色花卉交易市场。据初步统计,全省已建有昆明小街兰花市场、新迎花市、大理鹤庆兰花批发市场、保山兰花专业村等以国兰为主的30个花卉市场,很多兰花种植者在市场进行对手交易或委托市场门店代销。

  山茶花、高山杜鹃两个产品还未形成专业的交易市场,但在生产较为集中、物流运输便利、离昆明新老机场较近的宜良县万家凹村、呈贡新区斗南花市附近,集生产、展示和交易为一体的产销集散市场初现雏形,建立和完善了宜良花木城、植物王国展示中心等多元化产品集聚的花木市场,在一定程度上促进了地方特色花卉的销售。

  云南大花蕙兰产业领先全国,年产近200万盆,占全国80%以上的市场份额。全国各地及越南等周边国家的经销商都与云南大花蕙兰生产企业有联系,每年春节前3个月,国内外批发商都会集中到云南考察和洽谈采购事宜,因此云南大花蕙兰产业具备了较为完善的交易体系及成熟的市场基础,且物流运输便捷,销售渠道畅通无阻。“全国盆花交流会暨大户蕙兰订货会”、“新优品种展示会”等活动为业界人士搭建了一个良好的沟通、交流与合作的平台,充分挖掘不同领域内的商机,互相取长补短,地方特色花卉也可以实现借力销售的目的。

  目前,有的地方特色花卉企业已在大花蕙兰批发市场即斗南花市,成立了地方特色花卉终端销售门店;有的则在广州等年宵花终端市场,联合大花蕙兰产销商建立了地方特色花卉连锁店;个别企业还引入先进管理理念,正创造性地谋划建立“全国高端市场网络品牌旗舰店”。一些经销大花蕙兰、蝴蝶兰等盆花的批发商也开始向下游客户推销,在武汉、广州等国内年宵花市场进行试销,收益颇丰。

  通过快速发展的因特网电子商务平台(简称E网),网络购物已逐渐成为年轻人日常生活的重要组成部分,上网购花正成为流行时尚。

  昆明兰花网负责人王文才说:“电子商务平台购买兰花的消费者大多是深圳、北京、广州等发达城市的80后年轻人,作为一种新型的营销手段正被越来越多的人所使用。”

  “E网”销售实际上是一个借因特网建立的产品信息发布、在线交流、网上支付、跟踪服务的第三方电子交易平台。具有耐干旱、轻巧易运等优点的国兰最适合进行“E网”销售,目前大理、昆明等地的国兰电子商务销售运行良好,销售量快速增长。同时,电子商务还担当起普及国兰知识和促进国兰“百姓消费”的重任,影响力越来越大,并有望成为今后国兰强势销售渠道,成为国兰产业化的最新、最强推动力,呈现“星星之火”的燎原之势,国兰电子商务运营经验有逐步向其他产品推广的趋势。

  据不完全统计,2011年大理州通过网络销售的国兰逾1000万元,占大理国兰销售总额的1%左右,而3年前这个比例还不到0.1%。其中,国兰交易最为活跃的鹤庆兰花市场,目前有30%左右的国兰交易是以电子商务形式完成的。

  近年来,云南省花木租摆日渐成长,并成为花卉产业中活力四射、前景广阔的新兴服务项目,诞生了一批以花卉租摆、养护为主的企业。他们紧抓市场机遇,进一步彰显丰厚文化底蕴,激荡国人爱花情节,在北京、上海等地方新开辟了国兰租摆业务,不同花期品种轮换摆放,很多办公区就此实现了“四季有兰香,时时有人管”。目前,虽然地方特色花卉租摆销售仅有个别企业在少部分城市开展,但收效颇佳。

  云南是花卉大省,同时也是旅游大省,大理、保山等地既是地方特色花卉发展较好的地区,也是旅游业最为兴旺的地区,仅大理每年游客量就达到350万-500万人次。日渐发展的云南旅游业给地方特色花卉带来了无限的市场空间和勃勃生机。

  云南省部分花卉企业看准这一大好机遇,针对游客多样化、多层次需求的特点,正千方百计与旅游业“牵手”,尝试在旅游景点、景区设点开展国兰等地方特色花卉及其相关衍生品销售业务,有些人还把兰花与奇石、音乐与优雅的环境结合,把有关花的故事、文化植入导游解说词中,千方百计刺激游客购买欲,这些销售手段目前的销售业绩虽然平平,但此做法为开拓云南省地方特色花卉产业市场探索出了一条新路子。

  花卉产品属于特殊的非生活必需品,它跟人们的精神文化生活紧密联系,花卉产品消费最为活跃的时段分布在节假日期间。我国有8个传统节日,加上阳历节日,总共有13个法定假日,如果算上情人节、圣诞节、七夕节等节日多达100余个,这无疑给地方特色花卉消费带来无限空间。一些企业针对不同的节日,已开发和包装出了对应不同节日的产品。2012年海宴科技园在教师节推出了一个国兰新品种,得到了业界的赞赏,取得了不错的销售效果。

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